Tanto padres, maestros, directores, jefes, etc. tienen un gran reto en nuestro siglo y es:
GENERAR COMPROMISO EN LA GENTE.
Pareciera que los hijos ven el compartir con sus familias como algo sin importancia, prefieren la televisión, vemos al trabajo simplemente como eso «un trabajo» y esto genera menor desempeño, menor vinculación en donde quiera que estemos.
Entonces surge la duda ¿cómo hago para que mi hijo le importe más el estudio? ¿cómo hago para que aprecien más donde las personas están?
Compartimos una estrategia súper valiosa con usted.
Daniel Kahneman (investigador) dio a un grupo de personas unos billetes de lotería al azar y a otro grupo les dio un papel donde las personas pudieran anotar el número que querían y les entregó ese billete de lotería.
Pero antes de sacar el número ganador, se les ofreció comprar el número de lotería que tenía a ambos grupos.
Lo que deseaba responder era ¿cuánto más debería pagar a quienes habían tenido la oportunidad de escoger el número?
Lo lógico es que no debería importar porque !todos los números tienen igual oportunidad de salir! Sin embargo, encuentra que tenían que pagarle por lo menos 5 veces más a quienes habían escogido el número.
La técnica.
Este resultado pone de manifiesto una verdad sobre la naturaleza humana:
cuando elegimos para nosotros mismos, somos mucho más comprometidos con el resultado por un factor de al menos cinco a uno.
Entonces cuando usted impone, cuando usted busca crear sin tomar en cuenta a sus hijos o colaboradores, cuando las personas no tienen la oportunidad de organizarse por ellas mismas o cuando usted todo se los da hecho, perdemos este efecto a nuestro favor.
5 a 1 más eficiente para que las personas se comprometan cuando las personas eligen por si mismos.
Aunque no siempre podemos dejar que los otros elijan la totalidad, al menos deberíamos considerarlo para que elijan alguna parte, algún horario, alguna función, algún medio, alguna forma de lograrlo, etc.
Fuente: Susie Cranston y de Scott Keller (Enero, 2013) Increasing the ‘meaning quotient’ of work.
¿Qué hacemos?
En nuestro caso lo que hacemos es:
• Presentar opciones en lugar de simplemente decir cómo.
• Exigir el resultado requerido pero dar la libertad para que la persona encuentre cómo lograrlo.
• No solamente regañar o castigar, sino proponer diferentes nuevas respuestas a ejecutar.
• Preguntar por las opciones que los otros visualizan.
